អ្វីទៅជាផែនការទីផ្សារ? ហេតុអ្វី វាចាំបាច់សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម?

ក្នុងពិភពអាជីវកម្ម ដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំង ការមាន ផែនការទីផ្សារ (Marketing Plan) គឺជាឧបករណ៍សំខាន់មួយសម្រាប់ដឹកនាំ និងជួយអោយអាជីវកម្មឈានទៅរកភាពជោគជ័យ។ វាជាឯកសារដែលបង្ហាញពីយុទ្ធសាស្ត្រនិងសកម្មភាពផ្សេងៗដែលអាជីវកម្មនឹងអនុវត្តដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួនទៅឲ្យទីផ្សារគោលដៅ។

អ្វីទៅជា ផែនការទីផ្សារ?

ផែនការទីផ្សារគឺជាឯកសារយុទ្ធសាស្ត្រមួយដែលរៀបរាប់ពី៖

• គោលបំណងទីផ្សារ

• ទីផ្សារគោលដៅ (Target Market)

• ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលនឹងផ្សព្វផ្សាយ

• របៀបជ្រើសរើសបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយ

• ថវិកាផ្សព្វផ្សាយ និងកាលវិភាគ

• វិធីវាស់លទ្ធផលនៃការផ្សព្វផ្សាយ

ហេតុអ្វីបានជាផែនការទីផ្សារសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម?

1. កំណត់គោលដៅបានច្បាស់

ដោយមានផែនការទីផ្សារ អាជីវកម្មអាចដឹងថាត្រូវសំដៅទៅលើអតិថិជនប្រភេទណា និងមធ្យោបាយបែបណាដើម្បីទាក់ទាញពួកគេ។

2. ជួយប្រើប្រាស់ថវិកាឲ្យមានប្រសិទ្ធភាព

អាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនមានថវិកាធំសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយដូចក្រុមហ៊ុនធំទេ។ ផែនការច្បាស់លាស់អាចជួយពួកគេប្រើប្រាស់ថវិកាដោយមានគោលបំណងច្បាស់។

3. ប្រើវាជាដៃគូសម្រេចចិត្ត

វាជាឯកសារដែលជួយម្ចាស់អាជីវកម្ម ឬក្រុមទីផ្សារ ធ្វើសម្រេចចិត្តយ៉ាងប្រសើរ ពីរបៀបដឹកនាំយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ។

4. វាស់លទ្ធផល និងកែលម្អ

កាលវិភាគនិងគោលដៅក្នុងផែនការជួយអោយអាជីវកម្មវាស់លទ្ធផល និងកែលម្អការធ្វើទីផ្សាររបស់ខ្លួនជាបន្តបន្ទាប់។

ឧទាហរណ៍ផែនការទីផ្សារសម្រាប់ហាងកាហ្វេ

ឈ្មោះអាជីវកម្ម: Brown Bean Café

ផលិតផល: កាហ្វេ និងនំខ្ទិះបែបអឺរ៉ុប

ទីផ្សារគោលដៅ: និស្សិតនិងមន្រ្តីធ្វើការនៅតំបន់បឹងកេងកង

យុទ្ធសាស្ត្រ:

• បង្កើត Facebook Page ដោយគាំទ្រដោយការផ្សព្វផ្សាយបង់លុយ

• ចែកគូប៉ុងបញ្ចុះតម្លៃ 20% សម្រាប់ការទិញលើកដំបូង

• សហការជាមួយ Influencers ដើម្បីចែករំលែកអំពីបរិយាកាសហាង

ថវិកា: $500 ក្នុងមួយខែ

កាលវិភាគ: ការផ្សព្វផ្សាយចាប់ពីខែកក្កដា ដល់ខែកញ្ញា

វិធីវាស់លទ្ធផល: ចំនួនអ្នកចូលហាង, ចំនួន follower, បែបផែនប្រតិកម្មលើបណ្តាញសង្គម

អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យមដែលមានផែនការទីផ្សារច្បាស់លាស់ អាចបង្កើនឱកាសសម្រេចបានគោលដៅយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព។ វាជាកូនសោគ្រប់គ្រងកិច្ចការផ្សព្វផ្សាយ ដើម្បីអភិវឌ្ឍន៍យុទ្ធសាស្ត្រដែលសមរម្យសម្រាប់តម្លៃនិងស្ថានភាពពិតប្រាកដរបស់អាជីវកម្ម។