នេះជាយុទ្ធសាស្ត្រដឹកនាំ ក្រុមការងារផ្នែកលក់ និងទីផ្សារ ដោយមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ ដែលអ្នកគួរអនុវត្ត៖ ១. បង្កើតចក្ខុវិស័យ និងគោលបំណងច្បាស់លាស់ • បញ្ជាក់ពីគោលដៅខាងលក់ និងទីផ្សារ (Sales Target & Marketing Objective) • បែងចែកផែនការជាដំណាក់កាល ដើម្បីឲ្យក្រុមយល់ច្បាស់ពីទិសដៅ ២. កំណត់តួនាទី និងការទទួលខុសត្រូវ • បែងចែកតួនាទីច្បាស់លាស់ (សម្រាប់...
អាជីពអ្នកលក់គឺជាអាជីពដែលមានតម្រូវការខ្ពស់ក្នុងទីផ្សារនាពេលបច្ចុប្បន្ន ព្រោះវាគឺជាដំណើរការដែលជួយដល់ក្រុមហ៊ុនក្នុងការកើនឡើងចំណូល និងការទទួលបានការទុកចិត្តពីអតិថិជន។ មិនថាអ្នកកំពុងលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម ការពង្រីកជំនាញ និងការផ្តោតលើគោលដៅគឺជាគន្លឹះសំខាន់ក្នុងការឈ្នះចិត្តអតិថិជន និងក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ជោគជ័យ។ 1️⃣ ការបង្កើតចំណេះដឹងនិងការយល់ដឹងលើផលិតផល • មុននឹងចាប់ផ្តើមលក់ អ្នកលក់ត្រូវយល់ដឹងពីលក្ខណៈសម្បត្តិ និងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួនយ៉ាងច្បាស់។ • ការយល់ដឹងនេះជួយឲ្យអ្នកអាចពន្យល់ដល់អតិថិជនបានយ៉ាងច្បាស់លាស់ និងបង្កើតទំនុកចិត្ត។ • ព្យាយាមស្វែងយល់ពីចំណុចខុសគ្នារវាងផលិតផលរបស់អ្នកនិងគូប្រជែង ដើម្បីអាចលក់បានល្អជាង។...
ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មថ្មី គឺជាជំហានដ៏សំខាន់ និងមានការភ័យខ្លាចមិនតិចសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូប។ មិនថាអ្នកមានគំនិតល្អប៉ុណ្ណា ប្រសិនបើមិនមានការរៀបចំប្រកបដោយយុទ្ធសាស្រ្ត និងការប្រុងប្រយ័ត្ន អាជីវកម្មនោះអាចនាំឲ្យខាតបង់ទាំងសព្វថ្ងៃនិងអនាគត។ បើអ្នកកំពុងសម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មខ្លួនឯង សូមពិនិត្យអត្ថបទនេះជាមុន ដើម្បីទប់ស្កាត់ការខូចខាតពីដើម។ ១. គំនិតអាជីវកម្មមិនសមស្របនឹងទីផ្សារ ម្ចាស់អាជីវកម្មថ្មីជាច្រើនទើបចាប់ផ្តើមដោយគ្រាន់តែគិតថា “ខ្លួនចង់លក់អ្វី” ជំនួសនឹងគិតថា “ទីផ្សារចង់បានអ្វី”។ នេះជាកំហុសដ៏ធំ។ អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមពីការសិក្សាទីផ្សារ មើលថាតើមានតម្រូវការ (demand)...
ការបិទការលក់ជារឿងសំខាន់ក្នុងការជោគជ័យ ហើយវាពាក់ព័ន្ធនឹងការយល់ដឹងពីតម្រូវការអតិថិជន និងការបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍ពីផលិតផល។ ប្រើបច្ចេកទេសដើម្បីដោះស្រាយការស្ទាក់ស្ទើរ។
ក្នុងអាជីវកម្ម ការឆ្លើយតបចំពោះអតិថិជននិយាយថាតម្លៃខ្ពស់ជាឱកាសសម្រាប់បង្កើនទំនុកចិត្ត និងការលក់។ យុទ្ធសាស្ត្រល្អៗត្រូវបានដាក់ឲ្យស្គាល់ សរុបពីការសំអិតអំពីផលិតផល, ការប្រៀបធៀបតម្លៃ, និងការផ្តល់ជម្រើសធ្វើឲ្យ អតិថិជនមានផ្លូវទន្ទឹងៗក្នុងការទិញ។
ការលក់មិនត្រឹមតែជាការបង្ហាញផលិតផលឲ្យអតិថិជនមើលទេ ប៉ុន្តែជាការនាំអតិថិជនឲ្យទទួលសម្រេចចិត្ត។ បើអ្នកអាចបិទការលក់ (Close Sale) បានលឿន នោះអត្រាការបំប្លែង (conversion rate) របស់អ្នកនឹងកើនឡើងយ៉ាងច្បាស់។ ប៉ុន្តែ តើអ្នកត្រូវធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឲ្យអតិថិជនសម្រេចចិត្តលឿន? ខាងក្រោមនេះជាតិចនិចសំខាន់ៗ៖ សួរផ្ទាល់ដោយផ្ទាល់ (Direct Close) នៅពេលដែលអ្នកយល់ថា អតិថិជនត្រៀមខ្លួនសម្រេចចិត្តហើយ សូមកុំស្ទាក់ស្ទើរ៖ “តើអ្នកចង់ចាប់ផ្តើមឥឡូវនេះទេ?”...
ការងារផ្នែកលក់ (Sales) គឺជាផ្នែកមួយដែលសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការរីកចម្រើនអាជីវកម្ម។ អ្នកលក់គឺជាសារព័ត៌មានផ្ទាល់របស់ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលព្យាយាមនាំអតិថិជនឲ្យទុកចិត្ត និងធ្វើការទិញ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកដែលទើបចាប់ផ្តើមដំណើរនេះ តើអ្វីខ្លះដែលត្រូវត្រៀមខ្លួន? ខាងក្រោមនេះជា ៥ ចំណុចសំខាន់ ដែលអ្នកត្រូវមានដើម្បីឈានទៅរកភាពជោគជ័យក្នុងផ្នែកលក់៖ យល់ដឹងពីផលិតផល ឬសេវាកម្ម មិនអាចលក់អ្វីដែលខ្លួនមិនយល់បានទេ។ អ្នកលក់ត្រូវចេះបង្ហាញអំពីអត្ថប្រយោជន៍ និងការផ្លាស់ប្តូរដែលផលិតផលនោះអាចផ្តល់ឲ្យអតិថិជនបាន។ សួរខ្លួនឯង៖ តើផលិតផលនេះដោះស្រាយបញ្ហាអ្វី? តើវមានអ្វីល្អជាងគេ?...
ក្នុងពេលបច្ចុប្បន្ននេះ ការប្រើប្រាស់ Facebook Boost Post គឺជាវិធីដ៏លឿនសម្រាប់ធ្វើឱ្យអាជីវកម្មឬបណ្តាញខ្លួនឯងទទួលបានភាពរំពឹងច្រើនជាងមុន។ ប៉ុន្តែ ប្រសិនបើអ្នកប្រើប្រាស់ Boost ដោយគ្មានយុទ្ធសាស្រ្ត វាអាចបញ្ចេញថវិកាជាប់ខ្យល់។ ដូច្នេះនេះគឺជាតិចនិច ៣ ដែលអ្នកគួរប្រើ ដើម្បី Boost Post អោយទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុត៖ ១. ជ្រើសរើសអត្ថបទដែលមានប្រសិទ្ធភាពជាមុនសិន...
បញ្ហា “Boost Post” នៅលើ Facebook មិនសូវបានផល តែប៉ុន្តែចំណាយថវិកាជាច្រើន (សុីថ្លៃ) គឺជារឿងដែលម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើន (ពិសេសនៅកម្ពុជា) កំពុងជួបប្រទះ។ ហេតុផលចម្បងៗមានដូចខាងក្រោម៖ 1. Boost Post គឺការផ្សាយទូទៅមិនចំគោលដៅ (Broad Targeting) • Boost...
នៅឆ្នាំ 2025 ការលក់លើបណ្តាញសង្គម Facebook កាន់តែមានសក្តានុពលខ្ពស់ ដោយសារតែការរីកចម្រើននៃបច្ចេកវិទ្យា និងការប្រែប្រួលទំនៀមទំលាប់អ្នកប្រើប្រាស់។ ដើម្បីឈ្នះទីផ្សារនេះ អ្នកលក់ត្រូវមានយុទ្ធសាស្ត្រដែលច្បាស់លាស់ និងប្រសើរជាងមុន។ ខាងក្រោមនេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ៗសម្រាប់ការលក់លើ Facebook ក្នុងឆ្នាំ 2025៖ 1. បង្កើតមាតិកាដែលមានតម្លៃខ្ពស់ (High-Value Content) អ្នកត្រូវផ្តោតលើការផ្សាយមាតិកាដែលមានន័យ ចាប់អារម្មណ៍...
