នៅក្នុងពិភពអាជីវកម្មសព្វថ្ងៃ ការបិទការលក់ (Sales Closing) មិនមែនគ្រាន់តែជាការស្នើឱ្យអតិថិជនទិញទំនិញទេ ប៉ុន្តែវាជាជំហានសំខាន់បំផុតដែលសម្រេចថា ការលក់នឹងបានជោគជ័យឬបរាជ័យ។ នេះជាវិធីខ្លះៗដើម្បីបិទការលក់ឲ្យមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់បំផុត៖
យល់ដឹងអំពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន
ការបិទល្អចាប់ផ្ដើមពីការស្តាប់។ សូមពិចារណាឱ្យម៉ត់ចត់ថាអតិថិជនត្រូវការអ្វី ហើយធ្វើឱ្យពួកគេឃើញថាផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេបានយ៉ាងម៉ត់ចត់។
បង្ហាញតម្លៃ មិនមែនតម្លៃប្រាក់
កុំផ្តោតលើថ្លៃដើម តែផ្តោតលើតម្លៃដែលអតិថិជននឹងទទួលបាន។ បញ្ជាក់អំពីអត្ថប្រយោជន៍ជាក់ស្តែង ឬលទ្ធផលដែលអតិថិជននឹងទទួលបានបន្ទាប់ពីការទិញ។
ប្រើបច្ចេកទេសបិទការលក់សមរម្យ
មានបច្ចេកទេសជាច្រើនដូចជា “Assumptive Close” (សន្មតថាអតិថិជនរួចរាល់ហើយ), “Urgency Close” (បង្កើតអារម្មណ៍បន្ទាន់), ឬ “Summary Close” (សង្ខេបអត្ថប្រយោជន៍មុនបិទ)។ ជ្រើសរើសបច្ចេកទេសដែលសមនឹងស្ថានភាពនិមួយៗ។
4.
ដោះស្រាយការស្ទាក់ស្ទើរ
កុំចៀសវាងការស្ទាក់ស្ទើរពីអតិថិជន។ ផ្ទេរតបសំណួរទាំងនោះជាឱកាសដើម្បីបង្ហាញពីការយល់ដឹង និងការគាំទ្ររបស់អ្នក។ ចេះឆ្លើយយ៉ាងជំនាញ និងជឿជាក់។
5.
ស្នើឱ្យពួកគេចាប់ផ្ដើម
បន្ទាប់ពីមានភាពជឿជាក់ហើយ កុំបោសបោលសំណើ! ស្នើអតិថិជនឱ្យចាប់ផ្ដើម ឬសាកល្បង។ ប្រើពាក្យថា “តោះ! យើងចាប់ផ្ដើមទាំងពីរជាដៃគូអាជីវកម្ម” ដើម្បីបញ្ចប់ការលក់ដោយសហការរវាងទាំងពីរ។
ចប់ការលក់ដោយយុទ្ធសាស្រ្ត បើមិនមែនដោយសំណាង។ ការបិទការលក់ល្អ គឺជាជំហានចុងក្រោយនៃដំណើរលក់ដែលបានគ្រោងយ៉ាងម៉ត់ចត់។ ប្រសិនបើអ្នកអនុវត្តបច្ចេកទេសខាងលើ អ្នកនឹងឃើញកំណើនលើអត្រាបិទការលក់ និងការជឿជាក់ពីអតិថិជនបានយ៉ាងច្បាស់។
