ការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម មិនមែនសំខាន់ត្រឹមតែការផ្តល់អ្វីមួយទៅអតិថិជននោះទេ។ វាជាដំណើរ (process) ដែលចាប់ផ្តើមពីការបង្កើតទំនាក់ទំនង ដល់ការបិទការលក់ និងការថែទាំអតិថិជនក្រោយពេលលក់។ ដំណើរការនេះមានជំហានចម្បងៗដូចតទៅ៖ 1. ការរកមើលអតិថិជន (Prospecting) ជំហានដំបូងគឺស្វែងរកអតិថិជនដែលអាចមានចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់យើង។ អ្នកលក់អាចប្រើវិធីផ្សេងៗ ដូចជា៖ ការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត ការទំនាក់ទំនងតាមអ៊ីមែល (Email Marketing)...
របាយការលក់ គឺជាឯកសារ សំខាន់ មួយសម្រាប់អាជីវកម្ម ដើម្បីសរុបនិងវាយតម្លៃ លទ្ធផល នៃការលក់ក្នុងអំឡុងពេលណាមួយ។ វាជួយឲ្យក្រុមគ្រប់គ្រងយល់អំពីស្ថានភាពទីផ្សារ ការលូតលាស់នៃអាជីវកម្ម និងកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តបន្ត។ ដំណាក់កាលក្នុងការសរសេរ របាយការលក់ 1. កំណត់គោលបំណងនៃរបាយការណ៍ មុនចាប់ផ្ដើមសរសេរ អ្នកត្រូវដឹងច្បាស់ថា របាយការណ៍នេះសម្រាប់អ្វី? — ដើម្បីពិនិត្យលទ្ធផលប្រចាំខែ? —...
ការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកផ្នែកលក់ (Sales Team Management) ជាកត្តាសំខាន់សម្រាប់ការលូតលាស់នៃអាជីវកម្មណាមួយ។ បុគ្គលិកលក់មិនត្រឹមតែជាមុខមាត់នៃក្រុមហ៊ុនទេ ប៉ុន្តែពួកគេគឺជាមេកានិចសំខាន់ក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណូលផងដែរ។ ដើម្បីធានាបាននូវប្រសិទ្ធភាពល្អបំផុត ត្រូវមាន យុទ្ធសាស្រ្ត និង តិចនិច ខាងក្រោម៖ យុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកលក់ 1. កំណត់ទិសដៅ និងគោលបំណងច្បាស់លាស់ ការបង្កើតគោលបំណងលក់ (sales goals)...
ការលក់កំពុងវិវត្តន៍ដោយសារបច្ចេកវិទ្យា អ្នកប្រើប្រាស់ផ្លាស់ប្តូររបៀបនៃការទិញលក់។ នៅឆ្នាំ 2025 អ្នកលក់ត្រូវអភិវឌ្ឍជំនាញថ្មី ដើម្បីការប្រកួតប្រជែង។ នេះគឺជានិន្នាការសំខាន់ៗដែលយើងត្រូវរៀបចំខ្លួនដើម្បីអោយទាន់ ការវិវឌ្ឍន៍មួយនេះ៖ 1. AI ក្លាយជាជំនួយការលក់ដ៏ល្អ AI និង Automation នឹងជួយអភិវឌ្ឍដំណើរការលក់ ដោយអាចវិភាគទិន្នន័យ អាចស្វ័យប្រវត្តិការតាមដាន និងកែលម្អការចងទំនាក់ទំនងអតិថិជន។ ✅ ប្រើ...
នៅឆ្នាំ 2025, ការប្រើប្រាស់ (Facebook Ads) ត្រូវការយុទ្ធសាស្ត្រដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ ដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន និងបង្កើនការលក់។ ខាងក្រោមនេះជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ 3 យ៉ាង ដែលអាជីវកម្មអាចប្រើប្រាស់៖ ប្រើ (Short-Form Video Ads) – (Reels & Stories)...
ការចាប់ផ្តើមក្នុងវិស័យ Sales គឺមានភាពរំភើប ប៉ុន្តែ Salesman ថ្មីៗជាច្រើនតែងធ្វើកំហុស ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ភាពជោគជ័យ។ នេះជាបីកំហុសសំខាន់ដែលត្រូវរក្សា ប្រយ័ត្ន៖ 1. និយាយច្រើនពេក – អតិថិជនមិនត្រូវការព័ត៌មានលម្អិតអំពីផលិតផល ប៉ុន្តែនៅតែចង់បានដំណោះស្រាយ។ ស្តាប់ច្រើនជាងនិយាយ។ 2. មិន Follow-up – ការមិនតាមដានអតិថិជនអាចបង្ហាញថាអ្នកមិនអាប់ដេតនិងអត់យកចិត្តទុកដាក់។...
ក្នុងយុគសម័យឌីជីថល Facebook Business Page គឺជាឧបករណ៍សំខាន់ក្នុងការលក់។ ដើម្បីបង្កើនការលក់ អ្នកត្រូវអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តខាងក្រោម៖ 1. បង្កើន Engagement – ប្រកាសខ្លឹមសារដែលមានគុណភាព ដូចជា videos, images, live streaming និងការផ្សាយដំណឹងអំពីផលិតផលថ្មី។ 2. ប្រើ...
ការក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏អស្ចារ្យមិនមែនអាស្រ័យតែប៉ាន់ស្មានទេ តែអាស្រ័យលើជំនាញ និងចំណេះដឹង។ អ្នកលក់ល្អតែងមាន communication skills ដ៏ល្អ ដោយស្គាល់ពីរបៀបនិយាយ និងស្ដាប់អតិថិជនយ៉ាងច្បាស់លាស់។ ពួកគេអាចចងសម្ព័ន្ធភាពល្អជាមួយអតិថិជន ដើម្បីបង្កើនអតិថិជនប្រកបដោយភក្ដីភាព។ បន្ថែមលើនេះ persistence and patience គឺជាក្សបួនសកល ម្រាប់អ្នកលក់។ ការលក់មិនកើតមានភ្លាមៗទេ តែចាំបាច់ត្រូវការតាមដាន និងអត់ធ្មត់។...
៣ កំហុសដែលអ្នកលក់ថ្មីៗភាគច្រើនធ្វើ ការចាប់ផ្តើមអាជីពលក់អាចគួរឱ្យរំភើប ប៉ុន្តែអ្នកលក់ថ្មីៗជាច្រើនធ្វើកំហុសដែលបណ្តាលឱ្យខកខានឱកាស។ កំហុសដំបូងគឺ talking too much and not listening។ ជំនួសឱ្យការយល់ពីតម្រូវការរបស់អតិថិជន ពួកគេនិយាយច្រើនពេកអំពីផលិតផល។ អ្នកលក់ល្អត្រូវសួរសំនួរដែលត្រឹមត្រូវ និងស្ដាប់អតិថិជនឱ្យម៉ត់ចត់។ កំហុសទីពីរ គឺ focusing on features...
Facebook នៅតែជាវេទិកាដ៏ល្អសម្រាប់អាជីវកម្ម ក្នុងការបង្កើន ការលក់ ប៉ុន្តែវា ក៏មាន ការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងដែរ។ ដើម្បីភាពរីកចំរើន បង្កើនការលក់អោយកាន់តែខ្លាំង អ្នកអាចមើលយុទ្ធសាស្រ្ត ទាំង ៣ ខាងក្រោមនេះ។ ដំបូង បង្កើនប្រសិទ្ធភាព Facebook Shop និង Ads។ ប្រាកដថា...
