ការលក់ផលិតផល ឬសេវាកម្ម មិនមែនសំខាន់ត្រឹមតែការផ្តល់អ្វីមួយទៅអតិថិជននោះទេ។ វាជាដំណើរ (process) ដែលចាប់ផ្តើមពីការបង្កើតទំនាក់ទំនង ដល់ការបិទការលក់ និងការថែទាំអតិថិជនក្រោយពេលលក់។ ដំណើរការនេះមានជំហានចម្បងៗដូចតទៅ៖ 1. ការរកមើលអតិថិជន (Prospecting) ជំហានដំបូងគឺស្វែងរកអតិថិជនដែលអាចមានចំណាប់អារម្មណ៍លើផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់យើង។ អ្នកលក់អាចប្រើវិធីផ្សេងៗ ដូចជា៖ ការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត ការទំនាក់ទំនងតាមអ៊ីមែល (Email Marketing)...
របាយការលក់ គឺជាឯកសារ សំខាន់ មួយសម្រាប់អាជីវកម្ម ដើម្បីសរុបនិងវាយតម្លៃ លទ្ធផល នៃការលក់ក្នុងអំឡុងពេលណាមួយ។ វាជួយឲ្យក្រុមគ្រប់គ្រងយល់អំពីស្ថានភាពទីផ្សារ ការលូតលាស់នៃអាជីវកម្ម និងកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តបន្ត។ ដំណាក់កាលក្នុងការសរសេរ របាយការលក់ 1. កំណត់គោលបំណងនៃរបាយការណ៍ មុនចាប់ផ្ដើមសរសេរ អ្នកត្រូវដឹងច្បាស់ថា របាយការណ៍នេះសម្រាប់អ្វី? — ដើម្បីពិនិត្យលទ្ធផលប្រចាំខែ? —...
ការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកផ្នែកលក់ (Sales Team Management) ជាកត្តាសំខាន់សម្រាប់ការលូតលាស់នៃអាជីវកម្មណាមួយ។ បុគ្គលិកលក់មិនត្រឹមតែជាមុខមាត់នៃក្រុមហ៊ុនទេ ប៉ុន្តែពួកគេគឺជាមេកានិចសំខាន់ក្នុងការបង្កើនប្រាក់ចំណូលផងដែរ។ ដើម្បីធានាបាននូវប្រសិទ្ធភាពល្អបំផុត ត្រូវមាន យុទ្ធសាស្រ្ត និង តិចនិច ខាងក្រោម៖ យុទ្ធសាស្រ្តក្នុងការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកលក់ 1. កំណត់ទិសដៅ និងគោលបំណងច្បាស់លាស់ ការបង្កើតគោលបំណងលក់ (sales goals)...
ជនជាតិចិនត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាមនុស្ស勤奋 (ខិតខំប្រឹងប្រែង), 有耐心 (មានអត់ធ្មត់), និងចេះរៀបចំយុទ្ធសាស្ត្រយ៉ាងប្លែក។ បើអ្នកចង់យល់ពីរបៀបដែលពួកគេរកស៊ីជោគជ័យ នេះជាក្បួន ១០យ៉ាងសំខាន់ៗ៖ 1. គិតវែង ធ្វើយូរ ជនចិនមិនត្រូវការរកប្រាក់លឿនទេ។ ពួកគេចង់សាងសង់អាជីវកម្មដែលអាចធន់បានរយៈពេល ១០ ឆ្នាំ ២០ ឆ្នាំទៅមុខ។ 2. ប្រើបញ្ញា ដើម្បីឈ្នះ ពួកគេចង់ឈ្នះដោយចំណេះដឹង ការបង្ហាញភាពឆ្លាតវៃ...
